EP5 - 如何啟動海外市場？ - 兩家台灣 B2B 軟體公司的經驗談 | 專訪 awoo VP of Business Development 王鶴穆 Crane (上集)
Update: 2022-09-18
Description
EP5 邀請了 awoo 阿物科技的王鶴穆 Crane，來分享台灣 B2B Martech 公司挑戰日本市場的故事。awoo 從 2019 年開始測試日本市場，2021 年開始在日本獲得營收。
【本集簡介】
這集的內容，是 Crane 結合了 2 家公司的經驗分享，包括：
- (1) 有哪些進軍跨國市場的前提？對 2B 和 2C 產品有什麼差異？
- (2) 為何建議從專家訪談和市場調查，啟動跨國新市場的拓展？具體怎麼做？
- (3) 如何借重當地代理、經銷夥伴，去啟動市場開發？跟自建團隊的差異？
- (4) 如何招募當地前線的團隊成員，要找怎樣的人？產品力在招募團隊的效果？
【關於來賓 Crane】
Crane 是 awoo 阿物科技的 VP of Business Development，前 Appier VP of Partnerships，前 honestbee 和 Tripda 的 Taiwan Country Manager。曾參與兩間台灣 B2B Martech 公司拓展海外市場，以及兩間 2C 海外新創拓展台灣市場的過程，有多元豐富的經驗，因此我們分成了上下兩集，上集聚焦在 2B Martech 進軍日本市場的經驗，下集聚焦在促進跨國團隊交流的心法與原則。
awoo 正在招募 Sales Manager 以及 Customer Success Manager；所有對於 Digital Marketing 的好手！
歡迎將履歷寄到 hello@awoo.ai
了解更多 awoo 請點擊：https://awoo.ai
【關於新市場共筆】
New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產品公司出海拓展市場。企業進軍海外市場大不易，我們希望透過邀請有海外市場經營經驗的企業、當地人才的訪談，互相交流資訊、學習，當彼此在走向國際時的引路人。
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